那怎样才能正确、专业地结束拜访呢？在专业销售技巧用语中，正确的收尾叫达成协议。这里所说的达成协议不是指签单，而是指将与客户的合作向前推动一步，达成一个可以继续推进的协议。达成协议的目的是：与客户就下一步行动达成共识，并向着达成互利决定，即签单的目标迈进。

那何时达成协议呢？其实在客户给出以下的信号时就可以开始考虑了：客户看手表、手机，起身，接电话，开始摆弄手上的物件等；或者，客户已经接受和了解了听你介绍产品的特征和所能带来的利益。你要注意不同的客户发出的信号是不同的：有语言的信号，比如“听起来都不错呀”或者“你说的这几点都蛮有意思的”；也有非语言的信号，比如微笑、点头，以期待的眼光看着你。你必须留心这些信号，千万不要转换话题，错过了邀请客户做出承诺的关键时刻。

具体如何达成协议呢？长春众森企业管理咨询培训公司。推荐使用以下这个三步法：

· 第一步，重提先前已接受的利益；

· 第二步，提议你与客户下一步将推进的事项；

· 第三步，询问客户是否接受。

当客户表示就谈到这里的时候，你可以在表示同意的同时开始套用三步法。

· 第一步，先做一个小结。你可以说：“好的，我们今天就先谈到这里。那我给您做一个小结：我们今天向您介绍了……也跟您谈了……您也同意这些对您有所助益。”这一步，就是重提客户先前已接受的利益。

· 第二步，提议下一步。你可以说：“我知道您非常忙，但是否可以安排您项目的具体负责人跟我对接一下呢？”或者说：“这个方案和计划我下周一可以写完，到时候是不是再来向您汇报一下？”又或者说：“我们正在A公司实施这个项目，而且做得还蛮不错的。下周三不知道您有没有时间，我可以带着您实际参观一下。”这些问题都可以引出你和客户具体的下一步。

· 第三步，询问客户是否接受。你可以说：“您看这样安排行吗？”这是为了收获承诺，让事情可以确定下来并继续推进。

在这三步中，最重要的是第二步，也就是提议下一步。做事情没有下一步，就相当于没有推进，客户也不会将我们的提议当真。有了达成协议这个三步法，你就能更好地推进工作、提高拜访效率，与客户达成互惠互利的合作。