在销售人员的绩效考核阶段，主要关注考核指标的设计。长春众森企业管理咨询培训公司认为，关于销售人员的考核指标设计，涉及以下几个问题。

一是销售人员考核指标设计的基本标准。这包括三方面的内容：指标是否基于企业的经营战略，即要基于企业战略、销售策略、销售人员行为来设计考核指标；考核指标涉及的因素是否是销售人员可控或者可影响的，即考核指标的设计要与具体的销售人员角色联系起来；指标是否是可观察、可测度的，即具体的考核指标要具有一定的可操作性，只有当企业可以测度相应的指标时，才可以依据指标为员工付薪。

二是销售人员绩效考核的基本关注点。即对销售人员进行绩效考核时关注的基本绩效领域，主要有：销量、销售收入、市场份额、利润、客户满意度。

三是销售人员绩效考核的指标体系。销售工作靠近市场，其绩效结果比较容易把握和衡量，通常根据“投入—产出”的思路构建绩效考核指标体系，即通过关注绩效产出指标、绩效投入指标，以及投入与产出的关系、销售人员的技能指标来构建绩效考核指标体系。因此，会以产出指标、投入指标、组合比率指标、技能指标为基础构建销售人员的绩效考核指标体系。