人们对事物的认识会形成很多观念，其中有正确的观念，也有错误的观念。只有上升到理性高度的观念才被称为理念。定价的理念来自企业对市场的认知、标杆的启发以及客户的反馈等。企业如果想搞清楚定价是怎么一回事，那么可以通过很多途径去探索、研究、提升。但是如何正确定价？只有在学习、实践中才能找到答案。

有很多中小企业一听到定价，就认为是计算成本，然后预估一个利润，简单加成就得到了产品的价格。这种定价方式在很多年前曾非常流行，在商品稀缺的时代可能行得通。但是，现在大部分行业都经过了充分的竞争和发展，如果企业还仅仅按照成本加成去定价，那么其制定出来的价格就会缺乏竞争力，结果很可能是产品难以销售出去。

随着目前市场竞争的加剧，商品不再稀缺，有的行业甚至供过于求，于是各行各业都“内卷”得厉害，现在流行的定价方式是市场竞争定价，即参考竞争对手的定价模式确定价格。这也引发了一个问题：产品同质化竞争严重，最后拼的是价格。于是，各种“价格战”层出不穷，导致企业的利润越来越薄，难以投入资金进行创新，进而陷入恶性循环。当然，也有企业通过“价格战”实现了行业地位的提升，这是另外一种经营战略，需要企业有强大的成本控制能力。

如何打破同质化竞争这个怪圈呢？长春众森企业管理咨询公司认为，企业要积极进行研发和创新，并采取价值定价方式进行变现。只有进行产品创新，才能更好地满足客户需求。价值定价主要是基于客户对产品或服务的价值的感知，而不是基于企业花费的成本或者竞争对手的价格来定价。客户对价值的感知主要体现在几个方面：提高收入、提高效率、降低成本、提高质量、提升体验、降低风险、加强关系等。

在价值定价中，需要解决产品价值创造和价值传递两个关键问题，这就需要真正做到产品创新和技术创新，而技术创新不能脱离产品，否则将成为“无源之水”，最后还是会陷入同质化竞争。