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  众森观点
 
长春中小企业管理的两个层次
时间:2018-05-19 浏览次数:642
 

     长春众森管理咨询公司看到,科学管理就是把事情管好。很多人认为,无论谁来做都一样。管理者会不断地告诉你,企业要发展、要壮大就必须打造完善的制度、流程和平台。这样,企业就会越来越好,离开谁也无所谓了,正所谓铁打的营盘流水的兵嘛……

但企业忽略了人和人才的重要性。这些企业的管理者太忙了,忙于赚钱、忙于制定各种严格的制度,没有时间考虑人的问题。考虑事情都来不及,哪有时间考虑员工呢?有很多公司的老板都在说:“中华儿女千千万,不行就换。”说得多么轻松和潇洒,仿佛他就是世界的主宰,是员工的神。

只能把事情管理好的人最多可以做办公室主任,上传下达,要他管人、管人心就勉为其难了。把事情管好,但事情总要有人做,自己一个人累死累活,能做多少事情?

这是第二个层面,把事情分配下去,可以是授权,可以是按照个人的特点有重点地分配任务和岗位。

一个优秀的业务员和一个普通的业务员,有一个“好”市场和一个“差”市场,两个市场都有“潜力”可挖。如果你是领导,你会派谁去“好”市场,派谁去“差”市场?

看看盖洛普公司经过多年研究后得出的结论:

始终要派优秀的业务员去“好”市场,唯有优秀的人去“好”市场,才能帮助这个市场持续地成为“好”市场。因为“好”市场还有潜力可挖,对优秀的业务员来说,帮助“好”市场更上一层楼,其难度绝不亚于帮助“差”市场摆脱困境。不仅如此,优秀的业务员去到“好”市场会更有乐趣、更有成就感、更能出成果。让优秀的业务员去管理“好”市场,然后裁撤不能胜任的前任,再挑选一名扭亏为盈的高手去做“差”市场。

表现一般的业务员绝对管理不好优质的市场,而“差”市场则会拖垮原来表现优秀的业务员。如果弄反了,你不仅会搞垮两名业务员,还会使市场销量减半。

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