对于创业来说，什么是最重要的？长春众森企业管理咨询公司认为，是把产品或服务卖给顾客，并赚到钱，也就是通常所说的掘到第一桶金。这是一个惊险的跳跃，它是对企业家所有关于创业的假设和计划的无情的检验。

对创业的企业家来说，你的第一笔生意不管成功与否，都会是一种你从未有过的体验。你可能为你第一笔生意的成功欢欣鼓舞，但也不必因为出师不利而沮丧。创业就是这样，屡败屡战，这是一个难得的学习过程，失败是成功之母。

《促进企业成长》（Growing a Business）一书的作者、美国企业家保罗·霍肯（Paul Hawken）说过：“生意最基本的失败原因不是缺钱，而是没有顾客，市场对你无动于衷。”“为了找到起点，必须让你的生意概念回归明显的本质。只要有可能，就使它更显而易见。……因为起点决定了随后的一切。”

最接地气的创业概念看上去应该是显而易见的，没有什么标新立异之处，事情本该如此。比如共享单车，不就是为顾客提供了一种可随时随地租用的方便廉价的交通工具吗？尤其是在没有公交的情况下，骑共享单车比步行省力、省时又不贵，且不需要拥有和维护单车。

创业概念不仅应该让创业者容易解释清楚，重要的是让顾客能很容易理解并且确实能满足顾客需求，当然在实现创业概念的细节上是需要下功夫的，要在同业竞争者中与众不同。