长春众森管理咨询公司认为,企业的长远发展,单靠一个产品走天下成功的概率是比较低的,在一个产品的成熟期的时候,就应该规划和研发下一个产品的进入了,大多数常青的外资企业基本上都是这样操作的。当一个企业有三四个产品系列在行业内叫得响的时候,这家企业基本就是行业内的大咖了,也就可以持续发展下去了。
很多中小企业,在产品爆款之后,忙着坐享其成,不继续进行产品创新、研发,即便是想推新品,但是因为没有一个缜密的新品开发计划及推广方案,只是在市场上抓一个产品照样子生产,再出现爆款的几率基本上和中彩票差不多。
创新,或者你的产品要有新意、有特色,便于你差异化运作;或者你的新品营销模式有特色,便于团队去运作;再或者你的渠道促销、终端促销与众不同,便于经销商有兴趣参与其中。方方面面的创新决定着你的新品能够不断爆款,决定着企业在一个产品爆款之后,不会迅速消失在人们的视野当中。
一个一直挣扎在生死线上的长春中小企业,或者是一个经营了十几二十年一直不温不火的中小企业,突然一款产品在市场上火了,订单不断,发货总断,企业账上的钱多到不知该怎么花了,遇到这样的事情,是人头脑都会膨胀,这个时候,老板的心态决定着企业今后的发展。
很多老板在这个时候会迷失掉,有的会超级膨胀,认为老子天下第一了,总算把压在心底多年的恶气给吐出来了。周围充斥着阿谀奉承,把产品的作用无限放大,把团队的努力及经销商常年的支持都不当回事了。总之,团队的业绩及经销商赚的钱都是因为有了这个爆了款的产品。老板是这样的心态,怎么能让团队死心塌地的跟着你呢?到最后闹到团队离职,经销商不做,团队一茬一茬地换,经销商一拨一拨地调,企业口碑就此玩完,福建的几家爆过款的食品企业,不就是这样退隐江湖的吗?
还有一些小膨胀的,听不进建议了,因为有了一次成功的经验,别人说什么都当耳旁风,开始独断专行,万事亲力亲为,极大地打击了团队的积极性,伤害了团队的创造性,造成企业各项工作进展缓慢,最后,人浮于事,企业像潭死水,在竞争激励的今天,注定会被淘汰。
只有很少的企业老板,能在产品爆款之后保持良好的心态,继续公司的战略,带领着团队,创新、突破,把企业带到一个新的高度,食品企业如娃哈哈、金丝猴等就是代表。但这些企业还都是20多年企业,离外资那些绿树常青的100年企业还差不少,最重要差什么?必须认真思考。 |