长春众森中小企业管理咨询培训网作业的过程中发现，企业往往会犯一个很大的错误，就是为咨询公司提供思路和建议，要求咨询公司必须按照自己的思路或方式作业，咨询公司的策略必须服从于企业的思路。很多企业这样做的目的是怕冒风险，要防止咨询公司的策略偏离了企业的现实状况。也有些企业自信的认为自己的思路非常正确，咨询公司只要负责落实就行了。但是不管出于什么样的目的，这种做法都影响了咨询公司的正确判断，丧失了作业的科学性。
咨询公司有一套非常系统的作业流程和方法，这套流程和方法经过长久的研究和实践，基本上已经成熟，因此，具有较大的科学性。经过咨询公司做出的决策，即使不是非常成功和有效，但绝对不会出现错误。
企业可以将自己的思路和疑虑与咨询公司进行探讨，但不能够强加给他们，让他们迫于压力放弃客观的判断而过分将就客户的想法，受到回款压力的顾问们为了眼前利益只能屈就，使企业得到短期满足，而长期利益将受到损害。
以商业机密为由，欺瞒咨询公司：
企业跟咨询公司合作时，最大的障碍莫过于信任。可能确实出于商业秘密的原因，也可能碍于面子问题，不好意思让咨询公司了解自己的状况多么差，很多的公司刻意对一些销售数据、生产成本或市场状况有所保留。这看起来好像是对企业负责，防止商业机密泄露，实际上会对咨询公司的作业带来极大的障碍，也会使咨询公司对企业做出的策略，建立在非真实的数据或市场状况之上，最终不适合企业的实际状况。
赢得一场官司的关键是要绝对信任自己的辩护律师，并对其和盘托出所有的细节，即使其中有些是伤天害理的，这样才能让律师考虑到所有的细节，制定出最无懈可击的辩护方案。
与咨询公司合作也一样，只有将企业的实际情况如实地告知咨询公司，咨询顾问们才能够考虑企业的实际状况，结合竞争给出最佳的发展方案。
企业关键人物的小动作：
好和坏，总是成对出现，好人的存在是因为有坏人的存在。咨询公司帮助企业获得竞争优势，但企业内总会有些人在其中阻碍着这种合作，而他们的理由，也一定是以企业的利益为出发点。这样的事情老板往往是不清楚的，也可能有些老板利用这种方式来制衡双方的合作。但不管怎样，这种事情让咨询公司伤透了脑筋，不断的揣摩各人的心思，平衡各方的关系。
作为高智商的咨询公司人员，往往在情商上少逊一筹，做事总是简单直接，快人快语。这也使得咨询公司很难融入到企业中，反而是融入的程度越深，合作的状况就越不稳定。
这种事情很难控制，但关键还是在企业决策者能不能看透这些事情，把握大局。 |
