长春众森管理咨询公司认为，营销无定式，这是营销的魅力和挑战所在。很多奇思妙想和创意性的动作可能在瞬间改变销售现状，实现销量猛增。而这些奇思妙想基本都是通过企业有组织的规划来实施的，所以说规划这件事本身对于营销组织来说实乃头等，属于“未战而先虑”的部分。规划好了，为整个团队指明了正确的方向，规划失误，会形成贻误三军的悲剧。尽管它是如此重要，但仍有很多企业在这方面容易陷入一些误区。

盲目新品开发的规划。当前很多企业的所谓战略性跨越发展，往往都是老板根据自己的经验或直觉来下达今年的销售任务，而职业经理人又缺乏和老板对话的能力，因此在“将令如山”的压力下，其实现计划的管用手段首选开发新品或者上新项目。因为，只有开发新品才能形成招商，只有招商才能保证一次性为公司回款数额，至于这批货是销售出去还是存在经销商仓库里，那就不是他们所关注的了。回首看当下诸多企业尤其是快消品销售，这种操作方式基本都快成常规战术了。这种打法的原因就是计划的不当，这就好比是系衣服扣子一样，假如第一个扣子系错了的话，那么以后所有的扣子都将是错的。

竭泽而渔式的规划。做营销规划，不仅仅是完成当年的销量，更要考虑到市场的可持续发展性。也就是说，在产品或市场规划过程中，既要确保今年的销量完成，又要兼顾未来市场的发展潜力。不能采用竭泽而渔的策略，否则，可能会对市场形成致命的伤害，大伤元气。有的操盘手在制定规划时，一味的强调压仓，加大渠道利润空间，加大渠道操作力度，增加市场推广活动，这些活动本意是让产品在渠道中快速流通，而当经销商按方案进行操作时，因为谋求这些利益从厂家将货拉走，但很快就发现这些货并不如想象中流动那么快，于是就开始低价抛售，市场开始乱价窜货，最终回过头还要寻求厂家来解决这些渠道中的货，因为这些货倘若不消化掉，下一阶段的任务根本无法完成。