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  众森观点
 
长春企业经营的消费者转向
时间:2017-12-03 浏览次数:687
 

    消费者变换角色的实际效果是什么?就是企业不能再独立自主地采取行动、设计产品、开发生产流程、精心制作市场营销信息和控制没有消费者干预的渠道。消费者正努力争取在经营体系中的每一部分发挥影响力。的确需要承认这样一个事实:消费者已经开始更全面地影响企业的各个决策。消费者的不断参与使得传统经营的假设——企业可以独立创造价值受到了极大的冲击。

在常规的价值创造过程中,企业与消费者扮演不同的生产与消费的角色,产品与服务中包含价值,在市场上进行交换。产品与服务从生产者手中转移到消费者手中,价值创造发生在市场之外。但是随着消费者角色的转换,企业和消费者不再具有明显的差异,消费者越来越多地参与到价值的界定和创造过程中,所以价值创造不再发生在市场之外,而是发生在市场之中,可以说企业与消费者共同在创造价值。

核心竞争力理论创始人之一普拉哈拉德曾经这样描述企业与消费者互动模式:这个模式立足于增加消费者与企业之间关系的复杂性,提高价值的独特性。从企业与消费者一对一的共同创造体验开始,到企业与消费者社区一对多的共同创造体验,再到多家企业与多个社区多对多的共同创造体验,普拉哈拉德把这个模式称为共同创造体验的连续光谱。他说:“在当今的社会中,消费者与企业之间的上述互动模式将会重塑价值创造的过程,挑战现有的价值创造与经营方式。同时它们也为企业与消费者创造了大量的新机遇。”

长春众森管理咨询公司认为,在共同创造的世界里,应该把每一个与企业互动的个体视为消费者。以往企业从自己的角度出发看待问题,没有以单个消费者作为出发点,这是工业时代的基础。然而,今天的竞争却依赖于完全不同的、新的价值创造方法——以个体为中心,消费者与企业互动共同创造价值。我称之为“顾客价值时代开始”。

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