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  经典案例
 
长春管理咨询公司教你如何“聚焦”
时间:2019-12-16 浏览次数:456
 

   企业的战略,其实就是在战略领域里形成资源配置的绝对优势。所谓战略领域,不是你圈定的赛道,而是在你圈定的赛道里,那个决定胜败的关键位置。

长春众森管理咨询公司看到,企业在越长越大的过程里,会被“撩”无数次。供应商,分销商、客户、竞争对手、资本,无数的人都在“撩”企业家,但只有真正有定力的人才不会被带偏。很多时候,我们的企业家并不是没有自己的战略决策模型,但往往在诱惑之下跳出模型做决策,模型变得越来越散,最后就没模型了。若不是寒冬期,这样的套利思维也无伤大雅,但在寒冬期,一点点的“浪”都会被环境惩罚。我欣赏贝佐斯的一个观点——战略应该建立在不变的事物上。各位,你们认为在自己的赛道里不变的是什么呢?你们看到的终局是什么呢?我建议大家做以下几个减法,做好了就聚焦了,资源投入总量即使不变,也会有优势。

放弃那种没有核心竞争力的供应商。供应商的核心竞争力会加载到终端产品上,成为企业本身的优势。所以,一定要建立这种战略级的供应链关系,这种供应链管理关系的稳定,才会有源源不断的优势沉淀,才足以对抗寒冬。这种优势是双方一起打造出来的,不是坐收渔利的结果。有的企业在选择供应商上没有思路,差不多能用就行,完全的价格导向,最终会导致产品失去竞争力。

放弃那种没有“后天”的客户。不是要放弃那种没有明天的客户,要放弃那种没有后天的客户。寒冬时期,对每个企业来说,都一定会有不少的下游客户企业受困甚至死掉,看似繁荣的市场实际上已经危机四伏。企业如果不能看得更远,就会踩到坑里。我的建议是:老板们要多走走市场,多去了解了解客户,不要一天到晚窝在自己的办公室里指挥,听不到一线的炮火,再聪明的头脑也会误事。

  放弃(不要看)那种脑子不清醒的竞争对手。要学习优秀的竞争对手,但不要被竞争对手带偏,尤其是那些不靠谱的竞争对手。互联网商业世界里,已经有太多的乱战——千团局、千车局、千播局……但在乱战中活下来的,大多不是融资最多的,不是砸钱最多的,不是公关最多的,而是脑子最清醒的。所以,专心做自己,只要竞对没有用正确的姿势碰到自己的核心领域,就让他们浪,浪得越大,死得越快。

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